本文摘要：中国的市场化经济发展让招商沦为了中小企业搭起全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也沦为了多数企业将产品推上全国市场的必由之路。
中国的市场化经济发展让招商沦为了中小企业搭起全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也沦为了多数企业将产品推上全国市场的必由之路。只不过任何一种产品要想要南北全国市场，必需要通过网络渠道来传送过来。
而企业的招商不道德乃是在建构这个分销网络,而这个网络中的每一个点乃是由经销商构成的基础单元. 一、对招商的正确理解 招商在成就一些企业的同时也让更加多的企业在梦想与现实中挣扎绝望，招商不是非常简单的产品交易，更加不是全然的在卖产品,招商与销售两者无法画等号, 有的企业居然把招商部定位出了企业的销售部.这可不让我感叹 纵观国内的中小企业从招商一线人员以至到很多中小企业的决策层对招商某种程度都不存在着解读上的误区.这种观念上的错误是不存在普遍性的对招商了解不做到又怎会做到得抢眼! ---- 观念要求不道德, 思路指导动作. 市场营销更好的是我们对它明晰的了解和解读,解读错误之后不会造成我们的不道德与继续执行回头偏差,企业的销售人员、招商人员一定要明白招商营销的实际意义，招商的目的是建构网络，启动市场，构建双赢，是在引荐企业的赢利计划和方案,是在推展企业的商机.是要与经销商一道创建利益的共同体.企业的招商人员不是全然的在卖产品.在做到销售.所以我们的招商企业和招商的组织都应该是经销商的营销顾问、培训顾问、和投资顾问。 当作企业区域性的分支营销力量，杰出的企业还不会更进一步将这种关系营销的本质升级到将经销商内化作自己的市场资源和营销资源。 招商意味着是让产品转入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效地的营销模式构建终端动销,让产品在零售市场大自然流通。 招商只是分销网络运作的一部分,招商只是在给企业搭起全国分销网络平台,而分销网络运作才是我们运作全国市场实质性的重头戏。
分销网络运作实质上是在解决问题企业招商以后做到什么的问题,只不过是我们在给市场结构和渠道结构展开辨别.展开深度优化处置,还包括对全国经销商的检验，替换，补足，改版，提高全国经销商的2:8结构水平,在市场方面全面引入深度分销系统和品牌根据地策略,大大优化我们的重点区域市场.提升区域市场竞争力.从而强力提高全国的销量.前期我们做到广度后期我们做到深度.通过我们对经销商的培训,考核,管理,鼓舞并全面引入数据动态分析系统来展开市场深度运作和管理.最后让能我们编织起的全国分销这张网络呈现活力.张力.弹力和灵活性. 二、用体系化前进招商突围 既然招商是企业内部最基本最核心的系统工程,首先企业应当将招商(渠道战略)放在企业整体战略方位的一个高度,充份给与推崇,同时企业要摆正心态并忠诚创建稳固分销网络系统的信心.招商是系统工程注重各流程各环节的紧密配合,才能让招商充分发挥仅次于效应.深度招商将是招商市场的下一站.所以作好招商一定要深化,细节每个流程和步骤. 要想要钓鱼再行要学会向鱼一样思维 ，经销商的市场需求完全就是消费者市场需求的风向标。所以一个杰出的企业要以符合经销商与消费者市场需求当作市场原点。打造出产品力，扎根经销商价值链和利益点的设计和建设这都是我们要作好的。
策划力、团队力、执行力三驾马车齐头并进 策划力: 策划力让企业过好产品关.全面提高产品力 因为企业战在市场,市场的基础乃是产品,自然而然产品便成了所有营销战场的基础武器和常规武器.所以作好招商首先要过好产品关口,招商市场中产品力因素将直接影响并要求招商的胜败.. 所谓招商未动策划先行.个性化的产品 ：在产品品类上否具备区隔点.差异化、这是代理商最期望看见的产品，也最热门,所以通过对产品的策划力操作者来已完成并构建顺利营销的初级化过程:产品力的塑造成. 团队力: 招商轻在地面继续执行,人是要求胜败的关键因素 没极致的个人只有极致的团队 .在空战中才能以求反映.所以我们要创建职业化的招商前进部门和专业化的招商的组织体系,增强队伍的管理与交流.作好专业招商涉及培训,提升每个成员单兵作战和整体登陆作战能力，让团队充分发挥威力. 执行力: 执行力让战略. 策略和战术活动落地生根 如招商中的每一个细节操作者失当都会使招商效果大打折扣.这就拒绝我们要作好细节,凸显执行力,细节将要求工作质量，做到市场做到招商就是要做到细节，策划要细，拒绝要细。继续执行的要细。
这是成功者的秘决。 执行力的提升还展现出在诸多招商细节的反映如：电话交流的技能与技巧, 追访的规范招商人员的培训、从团队到企业形象的较好展出,招商会议的规范、签下的细节规范、经销商资料库的完备、招商广告的技巧、招商的费用支出、对经销商的服务、经销商的鼓舞法等这都是一体化招商的关键环节，以上诸点缺一不可，企业只有确保每个环节的有效地运作，确保每个环节的质量才能达成协议招商的顺利。 从招商整体思路谈: 一：企业在有能力的情况下通过主打样板市场样板工程来建设顺利样板模型，从而提高市场中的可赢利空间，为经销商市场竖立顺利旗帜和标杆，从而前进全国招商工程进度和市场参透的速度.如反之企业要作好招商的深度商机理解. 二：要创立一套顺利的赢利模式（终端动销模式）,这种模式不单指销售的模式，而是一个综合体：还包括产品力,品牌力,传播手段和终端销售力等融合一起的模式在市场中是不是竞争力.能无法构建市场炸开而且这套模式要不具备实效性.实操性.非常简单不易拷贝.这将是更有经销商的有力武器，同时也是产品招商的核心竞争力. 三：创建专业化的市场服务小组作好经销商市场的跟踪服务工作. 为经销商获取设施营销服务体系来提高其经营能力及赢利能力，解决问题经销商的后顾之忧,通过系统化的市场服务企业最后要把经销商内化作自身的市场资源和区域性的营销力量. 市场营销是体系化不道德,招商也是一样的.环环相扣缺一不可,注目并实行体系化招商工程才能让招商做到的更为抢眼。 会销产品招商网 www.58bjp.。
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